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广告礼品硬伤知多少

武汉君悦礼品公司 2011-08-08

 

     “做,可能会打水漂;不做,可能是对一种有效宣传方式的浪费……”
     这是一位企业家对是否要采用广告礼品做宣传的抱怨。
    “无论哪种广告,都不过是在烧钱,像我们这样的中小企业烧不起,做与不做,我看没有什么变化。”
    “我们的广告费至少50% 的都浪费了,可我并不知浪费到哪里了?
……
     这是诸多企业的迷惘和彷徨。
的确,许多广告礼品最终的效果就是在“浪费钱”。但这种浪费的背后,主要是企业对广告礼品的认知、投放、规划等方面存在硬伤造成的。而这种硬伤却往往不为企业所知,或者被忽略。
 
硬伤一:缺乏正确认识
 
    拿多数中小企业老板来说,他们通常会认为,做广告是大企业的事情,做好自己的产品和市场就OK 了,做广告就不必要了。岂不知在“酒香也怕巷子深”的时代,广告推广早已是市场营销手段中的重要利器。在商品丰富、市场竞争激烈的当下,几乎每一个企业和每一个产品都有很多的竞争对手。企业要想卖出自己的产品,就必须主动把自己的产品推销出去,因为消费者对自己陌生的产品和品牌的选择几率很小。
英国广告学专家布里特曾对广告的重要性做过一个形象的比喻:商品不做广告,就像姑娘在暗处向小伙子递送秋波,脉脉含情却只有她自己知道。
相较于其他形式的广告,广告礼品更易在目标人群心中建立起长期而深刻的印象。尤其是一款集新颖性、奇特性、工艺性和实用性于一体的广告礼品,会因受众的喜爱而产生更为长久、形象的广告效应,从而起到宣传奇兵的作用。
 
硬伤二:创意同质化
 
很多企业老板为了省钱,在做广告礼品宣传时,往往以货币成本为中心找小公司做。这些公司可能对行业不是很了解,也没有能力去做市场调研和企业产品情况的调研工作,而是根据自己的经验或借鉴行业中的成功经验,照猫画虎做项目。比如在街头经常能看到以袋装餐巾纸做为广告礼品宣传不同企业产品的情景,实用倒是实用,但本身缺乏新意,特别是一而再,再而三地使用后,除了对受者有一定的实用性外,宣传的效果非常小。
广告礼品同质化现象,不但难以达到宣传自己的目的,有时反而会为他人做嫁衣——消费者收到这样广告礼品,有时会自然而然想起原创的品牌,加深对它的印象。
因此,在各类广告无孔不入的时代,企业一定要根据自身的优势、产品特色等做独一无二地传播,最好是针对不同的群体设计不同的广告礼品,只有这样才能让消费者记住你。相反,没有特色的广告礼品,最终的结果可能只是浪费资源。
 
硬伤三:传播随意性
 
广告礼品的传播应该有一定的计划性,由专门的部门来负责。对中小企业来说,通常没有这样的部门,基本都是老板说了算。对于广告礼品这一推广形式,要么看到别人都做,就跟着做一两次;要么在展会集中的月份、企业重大事情发生的时候才做。同时,在广告礼品的设计方面不停变脸,今天一个主意,明天一个想法,凭感觉拍板,结果难免“竹篮打水一场空”。
其实,广告礼品也应有一个中长期的规划与坚持,才能通过多次的积累产生最佳的效果。根据广告界权威监测报告显示,广告7次以上才能得到消费者的信赖,最终才做出购买的决定。所以长期量的积累才能达到质的飞跃。不能像很多人那样,饥饿的时候才想起没有储备干粮,那就只有挨饿的份。
 
硬伤四:看销售脸色
 
很多企业老板十分可爱,往往根据短期的销售业绩,而不是根据有关部门帮助制定的计划投放广告礼品。比如,这个季度业绩飙升,盈利增多,于是开始增加广告礼品的宣传力度。而在市场淡季的时候则不投放广告礼品,因为他们认为没有作用。要知道,广告礼品的投放不能看销售的脸色来决定,而应配合企业既定的营销战略进行,否则达不到效果就不足为怪了。
 
硬伤五:定位不明确
 
企业做广告礼品投放一定要有明确的目的,否则相关人员会一头雾水,进而影响投放效果。企业投放广告礼品,一般而言要么是推广品牌,要么是树立公共形象,或者是宣传促销活动、发布招商广告等,只有明确了你的投放目的,然后根据既定目标来选择广告礼品及投放方式,才能最大化地实现投放目的。
同时,在设计不同广告礼品及投放方式时,要针对不同产品的目标消费者的特点设计相应的礼品和投放方式,绝对不可一成不变,否则会让广告效果大打折扣,甚至会影响到产品在消费者心中形象。
 
硬伤六:缺少计划性
 
广告礼品虽不同于平面广告和电视广告,但它想取得好的宣传效果也要有一定的系统性和延续性。
    一些企业发现一段时间内,没有预期的广告效果,就认为是广告礼品或投放方式保持一种风格让消费者觉得枯燥,或者认为广告礼品的诉求主题有误,从而频繁更换广告礼品主题,今天诉求产品主题,明天服务主题,后天又成了策略主题,这样会使宣传对象很难对所宣传的产品有一个固定的认知。
事实证明,很多我们熟悉的产品或品牌,都是在相当长时期内始终如一地向消费者传递一个主题,坚持将统一的广告“聚焦点”,向目标客户重复传播,才能吸引消费者的注意力并增强其记忆度。
但有些企业,发现一个差异化点,投两次感觉没效果,于是紧急叫停。过一阵子,想起来再投一点。其实做广告礼品宣传就像烧开水一样,你每次都加热到70℃,然后从零开始再烧,这样最终还是无法喝。集中优势资源,一次性把水烧开,以后也许你只需少量的柴就能保证水一直处于开水状态。笔者长期调查发现,许多优秀的广告礼品通过有步骤地、持续地投放才能发挥最佳效应。广告效果一般都有一定的滞后性,只有保证对它有计划地持续投入,才能达到预期的效果。
如今在激烈的市场竞争,各类广告铺天盖地的轰炸下,如何更好地利用广告礼品独特的宣传价值,使其成为企业的广告利器,是企业必须认真思考、面对的一个课题。
 
武汉君悦礼品公司是国内最专业的礼品提供服务商之一。我们将秉承专业、品质、经济、有效的服务理念,为您选择合适的礼品献计献策,切实从客户的角度为客户考虑,为您提供最优质的产品和最专业的服务。

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